2023年即将收官，如果要用一句话对白酒行业这一年作总结，我想说的是：一边是天堂，一边是地狱。
诚如狄更斯《双城记》的那句最经典名言“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，一边是行业销售金额再创新高，一边是行业酿酒产量再探新低；一边是龙头酒企的高歌猛进，一边是中小酒企的举步维艰；一边是高端酒的消费升级，一边是大众酒的消费降级；可谓冰火两重天，就像一团迷雾，充满不确定性。对于广大中小酒企来说，只有击穿迷雾，在不确定性中找到自己的确定性，才有机会实现逆风飞扬。
2023年底，在河南信阳市场，如果你要问：今年白酒市场有什么新动向？有没有新产品异军突起？大家几乎会异口同声告诉你：有，无量酒！在行业内，政府、企事业单位，无量酒几乎是家喻户晓；目前，从市场了解，无量酒2023年销售规模预估在5000万元左右，在信阳高端酒市场已站稳脚跟，打破了高端酒行业传统的全国名酒竞争格局。作为一款新上市刚满1年的高端酒、地域文化酒，能有如此表现，着实超出很多人的预料。
那么，从“无量”到“有量”，无量酒究竟做对了什么？
一、从产品定位来看。无量酒定位高端，规格为375ml，挂牌价1099元/瓶，采用一款产品2种包装形式，其中鉴赏版团购价499元/瓶，经典版团购价899元/瓶，规划为五谷春酒业核心大单品、高端形象产品。五谷春酒业作为一家区域酒企，敢于抢占高端酒市场，是心血来潮，还是头脑发热？显然不是，背后有其深刻的底层逻辑。从企业的产品开发背景中我们可以发现端倪，无量酒，是在信阳市委、市政府指导下，在淮滨县委、县政府支持下，打造的一款具有信阳地域文化特色的酒类产品，目标是作为信阳市各级政府招商引资接待用酒和国有企业商务用酒，作为地方接待的门面，自然要定位高端。背靠地方政府的支持，无量酒自然有了发展的信心和底气。
二、从市场机会来看。在品牌竞争方面，信阳地处鄂豫皖交界，是一个三线城市，对于很多全国名酒来说，不是重点市场，目前市场上也没有特别强势的品牌，市场竞争相对较小。在品类竞争方面，目前在信阳市场，浓香依然占据绝对主导，无量酒作为一款浓香酒，发展机会相对较大。在价位段竞争方面，无量酒规划前三年聚焦鉴赏版启动市场，鉴赏版卡位500元左右价位段，目前信阳市场在这个价位段没有表现突出产品，品牌产品竞争相对较小；总体来看，存在市场机会，顺势而为，自然有机会做起来。
三、从企业优势来看。五谷春酒业，对于很多人来说，可能就是一家区域酒企，没有什么特别的。深入研究，才发现这是一家非常有底蕴、有潜力的酒企，有很多文章可以做。五谷春酒业，作为豫酒五朵金花唯一的国企，自然拥有河南省、信阳市、淮滨县三级政府的高度支持；作为五粮液控股子公司，享有五粮液品牌，产品开发，酿造技术，基酒，人才，营销，市场资源等多种支持，具有品牌和品质优势；酒厂是1952年建厂的老酒厂，拥有老窖池1300个，现储存老酒9000千升，老窖池多、老基酒多；在豫酒“五朵金花”排名第三，“乌龙”商标是中国驰名商标，拥有众多品牌荣誉。无量酒正是充分利用了这些优势，才赢得了高起点、大发展的机会。
四、从产品研发来看。营销界有句话“产品是1，营销是0”，可见产品研发的重要。无量酒的产品名称，源自于《论语》的“唯酒无量，不及乱”，有着包罗万象的涵义和文化内涵，在中国妇孺皆知，非常好记忆和传播，堪称超级名称。无量酒的包装设计，充分展现了信阳独有的“北国江南，江南北国”地域文化特色，地域差异化明显、识别度高，易于在信阳人中产生共鸣。无量酒的酒体设计，是由五粮液总部三位中国首席白酒品酒大师联袂精心设计而成，充分展现了”大国浓香，和美五粮，中国酒王“的工艺自信和品质自信。好产品自带光芒，很容易让消费者在”茫茫人海“中找到自己，显然无量酒就是这样的好产品。
五、从营销策略来看。好产品是基础，营销作为”0“则是放大器，好的营销策略能够助推产品快速发展。在营销创新方面，无量酒采用“1+1+N”招商布局策略，聚焦打造淮滨根据地市场和信阳市区高地市场，采用团购直营模式，前三年不导入流通渠道，控价盘，抓团购，搞品鉴，树样板，采用厂商一体、平台运作、控盘分利、全控价模式，配额供应，限量销售。在市场基础工作方面，无量酒2023年的品牌推广，渠道建设和消费者培育工作可圈可点，看着是报表上的一组数据，背后是业务团队的辛勤付出。正是因为在营销模式上做了创新，以及做了大量的市场基础工作，才有效保障了无量酒的完美开局。
对于酒企来说，要想基业长青，坚持做品牌是必由之路，显然这是一条难而正确的道路，必须长期坚持，才能行稳致远。从无量酒品牌上，我们看到了一个全新品牌的创立之路和成长之路，也看到五谷春酒业的雄心和决心，相信无量酒会有一个美好的未来，一定会前途无量，前程似锦！